我们都知道创新是企业进步的灵魂，但随着行业集中度不断提升，赢家通吃的现象越来越多；中小企业没有足够的研发投入资金，如何在竞争激烈的行业生存下来呢？

这个“灵魂拷问”，来自于今年5月中国建筑防水协会青年企业家分会走进凯伦股份交流分享环节，青年企业家们向凯伦股份董事长钱林弟请教的问题，可以说在行业里相当具有代表性。

针对这个问题，钱林弟先生这样回答——

赢家通吃的原因，是头部企业掌握了从供应链到销售渠道的全面优势，这种优势在“卷价格”、“抢市场”等常规竞争方式下，是中小企业绝对无法撼动的。

反过来说，如果中小企业能够避免“卷价格”、“抢市场”等同质化竞争，而是另辟蹊径，去做差异化产品，开辟新赛道，在大锅饭旁边另起“小炉灶”，则仍有小赢机会。

相比起头部企业争先占领的大市场、大力投入的爆款新品，中小企业更换赛道更不容易被关注，产品被竞争对手仿制的概率也更低。只要扎扎实实做好工程质量、做好配套服务，实现“小富即贵”的目标并不遥远。

其次，建筑防水行业具备一定的弹性，因为各行各业都涉及对建筑防水的需求，但具体到各个行业，它们的需求和偏向性又是各不相同的。正如交叉学科人才是稀缺的，能够在交叉行业中寻觅到商机的企业也是凤毛麟角的。

想要开辟新赛道很困难，困难的原因不在于研发资金，而在于找不到新赛道的方向，这更需要青年企业家们开拓视野，关注国家政策引导的趋势，关注国际市场的变化趋势，寻觅转型升级机遇，把握住机遇很难，但一辈子只要把握住一次，就能打翻身仗。

此外，中小企业要避免犯“大企业病”，即谈及创新研发，想到的都是引进国际高端设备，打造全面的产品研发矩阵。实际上，好产品不在多，不在全，只要是市场真正需要的好产品，一款就够。俗话说，“一招鲜，吃遍天”。拥有自己的一招鲜，足够养活一家企业，比打造一个庞大的产品矩阵更容易实现。

最后，要大胆假设，在国内无法打响的产品，也许在国际上就能打响——非洲手机市场销量第一的是中国品牌，但不是华为，不是小米，也不是OPPO和VIVO，而是一家叫传音的厂商，这对于很多国人来说是完全陌生的。实际上，传音的前身就是波导，在国内竞争白热化之后，波导主动求变，探索创新，选择出海坐稳非洲之王的宝座。

太阳底下无新鲜事，要想增长，就要勇敢向其他新兴市场寻求空间。